夏花烂漫，江南正烟雨。

6月26日下午，通策医疗2022年度股东大会在杭州召开，股东及投资机构代表近百人与会，整个会议大厅座无虚席。

2022年，面对全年疫情和经济形势的严峻挑战，通策医疗在口腔医疗门诊量、营业收入、归属于上市公司股东的净利润仍然取得了积极的成效，厚植基层县市区的蒲公英口腔机构逆势迅猛、成为新生力量，医生团队进一步扩大，医教研均取得显著进步，以客户为中心的价值观得到牢固的确立。通策医疗也连续第四年入选德勤中国“中国卓越管理公司”。

股东大会对年报摘要、董事会报告、监事会报告、利润分配方案、财务决算报告、聘请审计机构和公司章程修改等七个议程进行了说明和审阅，提交股东大会投票通过。

现场，吕建明董事长与参会的股东和投资机构代表互动交流，现场气氛热烈。吕建明强调，即使疫情时期，口腔医疗市场也没有根本性的改变，仍然充满机遇，是一个安全感很强的防御性行业，未来的增量有进一步培育和激发的巨大潜力。国内口腔机构中民营机构占八成，已成主导之势，国家政策上也不会有重大转变。通策医疗无论在医生资源储备、管理流程、经营模式、品牌美誉和客户资源上具有显著的竞争优势，这些都是其他竞争对手不具备的。要将客户全生命周期的口腔服务理念贯穿到每天的经营中去，将单次客户转化为多次客户，将多次客户转化为终身客户；将单人的客户转化为家庭客户、集团客户。目前的900万客户，这个宝库要深入挖掘好、服务好。

1760位口腔医生的团队，是通策医疗的核心竞争力。核心竞争力不是手握某种武器，而是不断成长的医生队伍。通策医疗的愿景是成为医生成长的平台。吸引、凝聚、激励有良好教育、渴望成功、富有激情的医生群体，让医生通过内部良性竞争得到锤炼，通过到蒲公英分院大胆使用快速成长，实现自然分蘖，最后形成良好的生态系统。当前，就是要通过“三三制”工作法，坚持每日“四问”（医生上班情况、病人情况、牙椅情况、明天安排），大幅度提高各级医院管理者的对经营的敏锐性、决策的及时性。提升两类资产的运营效率：以医生团队为主“人”的资产，二是以牙椅为主“物”的资产。发现、诊断医院运营的问题，匹配资源，找到解决方案，实现对医院的实时运营，提高运营效率。对工作日、周末或假期可以实行更多弹性的类似航空公司的价格服务体系。

深根浙江这个大本营，是蒲公英机构发展的初衷，也是今后增长的源泉。近年来逐步开业的36家蒲公英分院中，近一半已开始盈利，有一些能当年开业、当年盈利，这是十分令人鼓舞的。财务数据上，去年蒲公英医院营收增长将近一倍。县级机构最高的口腔营收诸暨分院已经过亿。这些都证明，发展蒲公英医院是正确的战略决策。今后几年，新机构筹建步伐可能会适当放缓一些，但不会止步，今年还会开业八家左右。浙江人口6500万，经济比较发达，放在全世界就是一个中等发达国家的体量，是不可小觑的大市场。完全有通策短期高速增长的空间及环境，公司集中优势兵力深耕浙江，“双百计划”（在浙江省内百家机构、百亿营收）继续坚定不移地推进。

吕建明还就和仁科技股份收购的初衷作了进一步的阐述，意在突破目前自用的通策云体系，走向能够管理好每个病种、每个病人的医院信息系统，同时为今后国内机构发展奠定基础性信息架构。相信几年后，社会和投资人都能更深刻地领会到这一收购的价值和意义，成为与当年通策医疗借壳上市一样的成功案例。

通策医疗总经理王毅、监事长张晓露、董秘张华、独立董事曹茂喜等出席了会议，并就相关议题和问题进行说明、沟通。