通策医疗投资股份有限公司机构调研

内容记录

时间：2014年8月28日

地点：公司会议室

内容记录：

    公司中报显示公司营收增长与利润增长不匹配，主要原因：

    公司中报中营收与利润收入有很大的差异，主要是公司前期在新建医院上投入较大，特别是杭州新总部建设、人员储备等各方面原因。下半年杭口新总院投入使用，相信在各方面都会进入一个平稳的成长期。如去年宁波口腔医院搬迁新址后也有一段时间的过渡期，现在已经平稳的渡过了，进入正常的运营轨道。

    公司对新的营业网点的扩张速度及模式的预期：

    公司在去年年报中预测今年将新建3-5家新院，公司今年已公告海宁、上虞、舟山三家口腔医院新建事项，已基本达到了预期，预计今后会在浙江省内各地市新建50家左右的口腔医院。在合作模式上，如浙江省主要考虑新建，员工基金参与，主要管理团队及关键技术人员成为合伙人等方式。省外如郑州又是另外一种合作的方式。公司会根据各地资源采取不同的合作模式，

    北京通策京朝口腔医院如何运作，上海市场公司如何考虑？

    北京口腔医院从收购至今，运营一直不是很理想，主要有选址、医院管理及技术团队等各方面的原因，公司在对其重新规划，考虑选择新的营业网点，整合医院的管理及技术团队，相信不久北京医院会有新的面貌。对于上海市场公司会从多方面考虑，如有合适的资源及契机，公司会进入上海市场。

    口腔医院的投资规模及定位：

    单体的口腔医院投入并不大，如不考虑杭口新总部的规模，公司已公告的在省内投资新建的口腔分院，基本在1千万左右，今后这些分院随着业务不断发展，将逐步增加投入。省内新建的口腔医院，达到盈收平衡因地域不同会有所差异，但因为有杭州口腔医院在技术及管理上支持，在二年内基本能实现盈收平衡。

    在定位方面，各地因当地生活水平、医疗服务资源、市场需求等各方面的因素，在定位会有不同的模式，但结合中国的国情，公司基本以“中心医院+分院”的发展模式。

    公司在辅助生殖方面的进展：

    公司今年目标建设昆明、重庆共计两家辅助生殖中心，目前装修基本进入尾声，去英国培训人员已经结束，公司预计年底能试营业，届时，英国波恩的专家团队会到中国进行技术及管理上的指导。