通策医疗投资股份有限公司机构调研

内容记录

时间：2015年1月23日

地点：公司会议室

内容记录：

    公司董事会秘书黄浴华女士就公司目前口腔及辅助生殖业务进展情况向与会调研人员作了介绍，并回答了调研人员提出的相关问题，本次调研会议的主要内容如下：

    公司去年公告浙江省内新建分院六家，超过去年初计划的3-5家。浙江省内依托杭口品牌效应及人才支持，新建医院发展速度较快，以诸暨口腔医院为例，开业一年已实现盈亏平衡。除借助杭口支撑外，政策支持加大及员工基金的激励作用也是公司省内新建医院项目能够实现快速发展的重要原因。今后3-5年，公司会继续在浙江省内经济发达市县开展口腔医院新建，预计总量为30-50家，2015年省内新建医院规划数量目前暂未确定，但应该不会低于2014年的数字。

    公司去年浙江省外项目已公告了新建南京金陵口腔医院，公司在江苏地区将继续采用中心医院+分院的模式，以南京为中心进行辐射。长三角经济发达地区会成为公司省外扩张的重点区域。此外，公司与郑州口腔医院合作建设新院项目会在2015年正式开展，该模式也会成为公司省外扩张的主要模式之一。

    关于新建口腔医院投资及规模，一般省内分院投资1000万元左右，牙椅数量20-50张；部分重点医院会增加投资至2000-3000万元；旗舰中心医院投资可达3000-5000万元，牙椅数量50-100张，部分超大型旗舰中心医院牙椅数量可达100-300张。

    杭口新总院目前处于试运营阶段，原先杭口庆春路院区、大学路院区已完成整体搬迁，目前杭口新总院运营尚处于过渡期。

    公司其他口腔医院中，城西口腔医院、宁波口腔医院增长较快。昆明口腔医院新建的希望路院区营收已接近昆口老院，昆口总院新建项目也在推进中。黄石、沧州等体量较小的医院发展较为平稳，北京地区2015年会作为发展重点。
        关于三叶儿童口腔及数字口腔。三叶儿童口腔采用互联网模式运营，客户征集主要通过互联网方式，诊所采用连锁加盟模式，旗舰总部将会落户北京。有关数字口腔隐形矫治项目（隐秀），公司将与集团合作打造连锁化品牌，预计2015年一季度左右推出隐秀旗舰店。

    关于辅助生殖。公司现有昆明、重庆两家辅助生殖中心，昆明辅助生殖中心将首先开业进入试运营。目前昆明辅助生殖中心的装修工作已基本完成，试运营材料已报批，预计在农历新年左右可获得试运营许可。除昆渝两家辅助生殖中心外，公司将会优先考虑与公立医院合作共建辅助生殖中心，目前也有相关项目正在洽谈中。