通策医疗股份有限公司调研内容纪要                                                              编号：2022-005 投 资 者 关  √特定对象调研    □分析师会议          □媒体采访        □业绩说明会 系 活 动 类  □新闻发布会      □路演活动 别        □现场参观        □其他 （请文字说明其他活动内容） 参 与 单 位  东北医药 刘宇腾  海通医药  彭聘  国金医药  徐雨涵 名 称 及 人  开源医药 古意涵  中金医药  朱言音 兴业医药  王佳慧 员姓名          等共计 600 多人参加本次调研会 日期时间  2022 年 9 月 9 日 15:00-15:40 地点      腾讯线上会议 上 市 公 司  通策医疗董事长吕建明先生；董事会秘书张华先生； 接待人员              1. 公司就种植牙业务的发展规划如何？              公司将积极响应医保局各类举措，通过共同富裕的行动，满足          不同客户群体的多元化、差异化口腔医疗服务需求，让更多客户重          视口腔健康，带来口腔医院就诊量的提升，促进公司在低价种植市          场的占有率，让更多的口腔业务之间产生协同效应，实现对公司经 主要内容  营的正向影响。  纪要        集采基于共同富裕的价值取向，期望有更多人享受先进口腔医          疗服务，国内中老年群体中缺牙很多，但国内口腔种植覆盖率低，          在惠民政策的指引下，公司要做的就是顺应政策方向，大幅提升渗          透率，开展“口腔”超市业务，为更多患者提供服务。              2. 年轻医生做种植牙业务的潜力以及量提升后对利润端的影          响？              走量比提价更容易形成规模效应。目前种植牙渗透率低，随着          价格下降，总量的快速增加仍有望形成规模的较高增长。    3. 医生对于政策的反馈如何？蒲公英发展和新政策的契合如 何？  公司之所以投资较多家蒲公英分院，就是预见潜在市场规模大。在基层城市，口腔诊疗的患者意识逐步提高，国家发布该政策也是建立在潜在市场规模大的基础之上，政策逐步落实需要更多医院和医生去执行。接下来公司还会积极响应国家政策，加大培育蒲公英分院，培养更多年轻医生，加大诊疗供给。    4. 9 月以来公司业务的恢复情况如何？  恢复情况较好。    5. 后续省内扩张规划如何？    扩张：2022 年公司抓住时机，加大储备人力资源，加快扩张，快速实现蒲公英分院盈亏平衡。公司释放大量总院资源，在合伙人制度下，有效提升分院医生工作积极性。蒲公英从 2023 年开始将在公司业绩贡献中扮演重要角色。公司持续会坚持总院+分院发 展，总院仍会扮演利润中心、人才中心，定位不会改变，随着诊疗人数增加，业务仍会增长，目前只是阶段性任务不同。    人才储备：成都、西安、武汉建立人才基地，西才东用，目前尝试已取得成效。

通策医疗股份有限公司2022年9月9日机构调研内容纪要.pdf